通用电气首次投放广告

　　12月11日，全球知名公司通用电气(GE)与阿里巴巴网络有限公司达成战略合作，将从后者采购百万级以上的网络推广服务。作为传统工业领域的巨头，这是通用电气第一次在互联网上做大规模的营销推广，首站就选择阿里巴巴。业内人士认为，通用电气通过阿里巴巴平台做网络推广或将带动IBM、思科等大型企业未来在阿里巴巴寻找其潜在的中小企业客户。

　　广告投放更具针对性

　　据了解，过去阿里巴巴一直被认为是电子商务交易的平台，而其作为网络推广平台的作用还未被大众清晰认知。业内人士分析认为，未来互联网推广将越来越向精准化方向发展。精准化其中的一个重要表现就是能明确地知道接收推广信息的群体就是你想要锁定的客户群。

　　目前，在阿里巴巴平台上汇聚了超过30种行业的2400多万中小企业会员，这些企业既是潜在的优秀供应商，同时又是通用电气、IBM、思科等大型企业越来越重视的一个客户群。

　　通用电气方面表示，阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务公司，为来自中国和全球的买家、卖家搭建高效、可信赖的贸易平台；同时阿里巴巴也是一个很好的精准广告投放的互联网平台。阿里巴巴网站目前拥有超过2400万企业注册用户，汇聚了各行各业的供应商和买家，他们同时也是通用电气目前希望努力拓展的潜在中小企业客户。通用电气相信，通过阿里巴巴平台做推广是目前最有效的选择。

　　一位知情人士分析认为：“目前还没有哪一个互联网平台能像阿里巴巴那样汇聚众多的具有潜在强大购买力的中小企业。这些企业在经营过程中需要各种成本投入，例如厂房的建设、电子设备、网络设备、办公设备等各种软硬件系统的购买等，而这些都是像通用电气、IBM和思科等大型企业潜在的客户群。”

　　这位分析人士还表示，阿里巴巴按行业分类的特性，使得这些大型企业在投放网络广告的时候更加有针对性，所取得的推广效果也预计会比传统广告及其他互联网广告更有效。

　　中小企业成巨头主要客户

　　今年5月，IBM主席兼CEO Sam Palmisano在IBM的PartnerWorld会议中发表讲话，预测5年内中小型企业(SMB)将成为IBM的主要客户群。

　　据悉，IBM对于中小型企业的定义为拥有250到1000名员工的企业。Palmisano表示，在这个领域，IT方面的开支将以每年6.4%的复利增长率增长。相对于传统企业来说，这样的增长率虽然颇高，但却可以使中小型企业超越金融服务领域，成为IBM的最大客户群。而思科、微软、SAP等软硬件企业巨头也将目光更多地投注在中小企业身上，不断开发出适合中小企业的产品和服务。

　　资料显示，中小企业占据了中国90%以上的份额，任何一家想要在中国立足的企业巨头都必须重视中小企业市场。由于目前中国中小企业发展参差不齐，中国的商业社会也没有一个完善的商业系统可以给IBM等大型企业提供比较好的中小企业资料及资信记录。

　　而阿里巴巴所集聚的数量众多并且未来将继续以几何级数量增长的中小企业，以及阿里巴巴平台所提供的中小企业交易的诚信记录，无疑给通用电气、IBM和思科等企业巨头解决了一大难题。

　　业内人士认为，未来阿里巴巴平台不仅是一个完善的电子商务交易平台，还将是一个很好的针对中小企业的广告投放平台、调研平台，阿里巴巴平台未来的发展潜力将无比惊人。

　　据介绍，此次通用电气与阿里巴巴的合作协议还包括，通用电气将继续使用阿里巴巴买家工具和平台，作为一种扩充手段，寻找和筛选新的供应商。早在2006年，通用电气就与阿里巴巴建立了良好的合作，通过阿里巴巴平台寻找供应商，进行网络采购。

　　通用电气消费与工业产品集团大中华区总裁金飞翔表示：“从过去合作的效果来看，阿里巴巴网站能为公司提供更多供应商选择、降低采购成本。因此，在2008年，我们决定继续通过阿里巴巴平台进行网络采购。”

　　目前阿里巴巴网站上有超过2400万会员，其中有大量优秀的供应商，三星、东芝、宜家和海尔等知名公司目前均通过阿里巴巴平台进行网络采购。

　　上市扩大国际影响力

　　在此前进行的IPO中，阿里巴巴共募集116亿港元(约15亿美元)，仅次于2004年8月份谷歌首次公开招股所募集的资金19亿美元，成为全球第二大互联网IPO。

　　11月6日，阿里巴巴网络有限公司在香港主板上市，上市首日即创造香港7年以来科股网神话，成为上市首日涨幅最高、赚钱最多的股票，并使阿里巴巴市值达到200亿美元，成为中国市值最大的互联网公司及自谷歌以来全球互联网最大融资。包括雅虎、思科在内的八大投资者的限售期高达两年，超过一般科技公司半年甚至3个月，显示出战略投资者们对阿里巴巴的持续发展抱有强烈信心。

　　公开发售的两个星期内，阿里巴巴冻结资金高达4500亿港元，超过工商银行及碧桂园两家传统行业巨头，创下香港股票市场公开发售冻结资金之最。阿里巴巴面向国际市场的机构配售则在1小时内就认购完毕，共有1000多个机构投资者参与，获得了186倍超额认购。

　　调查公司iResearch的数据显示，2006年阿里巴巴B2B业务的收入额约占中国B2B电子商务市场数千家电子商务网站总额的51%，呈现出巨无霸姿态。

　　阿里巴巴上市所取得的巨大成功代表国际资本对阿里巴巴电子商务模式的看好。“阿里巴巴的上市无疑使得阿里巴巴网站在国际上的影响力显著增强，更多的商人都将汇聚到阿里巴巴网站，”一位投行分析人士认为。

　　据悉，上市之后，阿里巴巴网站的流量有了显著增长。该投行人士分析认为，流量的增长使得阿里巴巴作为网络推广平台的功能日益凸显，而通用电气首次在互联网大量投放广告就选择阿里巴巴网站可以证明这一点。

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