近日，在中国“IT两会”计算机世界互联网年会上，诞生刚过百日的阿里妈妈被评选委员会授予“2007中国互联网最具价值项目奖”。就在不到三个多月前，这个面向中小网站的网络广告交易和广告服务平台正式在杭州上线，这也是国内首个引入“广告作为商品”理念的互联网广告交易和服务平台。

　　帮助小网站挣钱

　　阿里巴巴集团董事局主席马云谈及阿里妈妈获奖时，首次公开透露了创办网上广告交易平台阿里妈妈的初衷——为感恩当年支持淘宝与阿里巴巴的中小网站，而互联网需要更加丰富的网站，

　　马云称淘宝网的成功和无数小网站的支持分不开。“淘宝网起来的时候，我们和eBay竞争，他们比我们有钱，封杀了我们所有做广告的权利，我们就找到了很多小网站，他们全力支持淘宝网，淘宝有今天，不能忘记当年在井冈山和延安帮助我们的老乡。”在淘宝成功后，马云和淘宝网的情结是要为小网站做些什么。

　　马云表示，中国互联网和全世界互联网都不应该被大网站垄断，如果小网站不能找到盈利模式，互联网被大网站垄断，就失去了互联网的精神。阿里巴巴集团准备打造互联网的生态链和生态环境，需要各式各样的小网站，阿里巴巴创办的任何一家公司前三年一定不会考虑能不能挣钱，而是考虑别人能不能挣钱，他希望阿里妈妈帮助小网站挣钱。

　　截至11月底，阿里妈妈已汇集了超过15万家中小网站和超过14万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，所覆盖中小网站的总流量超过12亿PV/天，一举成为中国最大的网络广告平台。

　　掘金网络广告市场

　　淘宝试探性地推出网络广告后，阿里巴巴宣布全面进军网络广告领域，启动了阿里妈妈(www.alimama.com)网络广告分销网站，以建立广告主和发布商沟通渠道。阿里妈妈新版网站包括房地产、汽车、博客等多个广告类目，并且已经开始允许用户进行广告位的买卖。据知情人士透露，今后阿里妈妈还会将阿里巴巴集团旗下阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝等广告位进行统一规划。

　　至此，阿里巴巴集团除了拥有交易平台、支付平台、软件支持等网上交易基本工具外，还将能够为买卖双方提供广告支持。

　　实际上，网络广告的潜力是在谷歌上市后的2005年才逐渐被传统广告界所重视。近两年，其增长速度惊人。在国际上，随着互联网广告市场的快速增长，谷歌、微软、雅虎公司都将目光投向了这块诱人的“蛋糕”。而在国内，被认为是谷歌汉化版的百度以传统的网络广告模式“竞价排名”占据着较大的市场份额。但随着阿里妈妈的强势出击，百度在国内的生存空间将会受到很大程度的挤压。

　　据有关人士分析，阿里妈妈和百度联盟的区别在于其更透明、门槛也更低，其宣传片上打出的“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”的口号足以说明问题。中小企业可直接面对广告媒体，挑选内容、时间，及时了解效果以调整广告计划。此外，中小网站也能直接面对广告主，获得更多的收益。

　　事实上，百度悄然调整了策略。阿里妈妈上线后不到20天，百度就宣布计划调整其联盟伙伴的分成结构，分成比例的最大升幅达14%。但面对于刚刚在11月6日香港成功上市拥有充足现金储备的阿里巴巴，业界人士普遍认为，一个开放、协同、共荣的电子商务生态系统正在阿里巴巴的手中逐步成型。阿里妈妈在未来将与阿里巴巴集团的B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。由此，中国网络广告市场的格局将进一步被改写。

　　尽管某些方面和百度类似，阿里妈妈也是将广告做成程序模块，然后由网站自行插入自己的网页内。“区别在于，一是广告的内容网站可以自己选择，二是网站的广告位可以在平台上自由交易，成交后的利润可观。在百度和谷歌广告已经没有多大油水的现在，阿里妈妈的新模式无疑相当有利。”咨询机构艾瑞认为，阿里妈妈将广告交易进一步平民化，将广告交易的主动权交由中小企业甚至个人用户。

　　借力阿里巴巴集团资源

　　12月12日，中国雅虎推出新产品“站长天下”，该产品是基于互联网技术(垂直搜索、社区聚合、支付宝信用体系，广告需求匹配工具和阿里购物系统等)为网民提供的免费传播和商务平台。中国雅虎新媒体事业部商务策划经理吴辉说：“在这个平台，用户自己就是站长。”

　　雅虎还为网站设立了6个广告位，广告位一旦被买，用户就能获利。雅虎方面表示，“每个站的广告位都是自己叫价，可以叫得很低，目前已有部分站长赚到钱”。目前，这些广告位基本挂在阿里妈妈。

　　实际上，阿里巴巴正在运用集团资源助力阿里妈妈快速成长。就在上月，阿里巴巴旗下子公司淘宝网宣布在2008年将通过阿里妈妈把5000万元的广告投放推向市场。

　　另外，淘宝和阿里妈妈将展开多方面的合作，比如阿里妈妈为淘宝卖家度身定制按成交计费的推广方式——淘宝掌柜可以通过阿里妈妈上的网站和博客来推广、销售商品，成交后才与推广方进行佣金提成；淘宝卖家也可以在阿里妈妈选择合适的网站、博客投放广告，为自己的店铺、商品进行推广；淘宝卖家还可以将自己的空间资源开放出来为他人提供推广渠道，以利用自己的人气获得新的收入来源。

　　同时，由于阿里妈妈创新地集成支付宝收付款方式，为中国上亿的博客解决收款问题，彻底打破个人支付、交易及信用“瓶颈”。另外，支付宝宣布，将通过阿里妈妈平台采购1000万元的网站广告，全力支持广大中小网站和博客的发展。

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